20.客户圈 (第2/5页)

”

    穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。

    “什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”

    陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”

    “也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”

    “你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”

    穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”

    “理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”

    他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”

    “物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”

    穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。

    完蛋，又触及到知识盲区了。

    从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”

    “只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”

    “我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”