第五十二章 马斯洛需求层次理论 (第2/4页)

  其实简林深讲课也极有趣，引经据典，罗列总结，能将复杂的心理学内容讲得深入浅出。

    肖甜意全程埋头苦干，把重点全记在本子上，她尤其喜欢手写的。

    她的录音笔就搁桌面上，也开着的。陈立明不解：姐，不有这个么？何必写得那么辛苦！

    肖甜意低声说：用手写，脑子记得特别牢！

    陈立明给她比了个大拇指。

    她嘬了口咖啡，被警察学堂的咖啡苦得抖了抖。心里吐槽：这不是应该审犯时给嫌疑人喝么？包保想睡觉都睡不着，可以接着审两天两夜了！

    放下杯子，她抬头望向讲台上面。

    穿着藏青色修身西服的简林深戴着一副斯文的玳瑁色眼镜，他站得笔直，像深蓝夜幕下一株挺拔的云彬。

    他半转过身来，向大家教授关于马斯洛需求层次理论。他温文尔雅，唇边是得体笑意，可锋利却是藏在他深邃眼睛里的。

    肖甜意已经听见底下女孩子倒抽气的声音。她忍不住笑，用手肘碰碰陈立明道：哎，你看，你们简教授把所有女人都迷住啦！

    陈立明早已见惯不怪了，那是！简教授要比小简队受女孩子欢迎。

    俩人交头接耳，被简林深看见了。他深邃的目光笔直地望了过来，眼里写满不认同，肖甜意发现他微摇了摇头。她用力挠了挠头，赶紧停止说话了。

    简林深说，我们面对谈判对象时，要善于倾听，抓动机。谈判对象即当事人是通过提要求传递他本人立场的。但作为谈判者必须把精力集中在当事人的动机上，而非要求。注意！他用力敲了敲黑板：是动机！

    同样的，重点在于动机上，而非当事人的立场上、但谈判者还要处理当事人的要求，并通过他们的要求弄清楚明白他们最终的动机。