第208章 三十年的路 (第5/5页)

钱，一台就算给一百，两万台还两百万呢！另外，我们得派人去学习，费用得他们出。冰箱又不是消耗品，得用十年八年的，我们得负责修啊。”

    “赵总，你准备在几个城市销售？”

    两万台，一两个城市可不行，这点易飞得问好。

    别到时候，真积压下来，那才叫麻烦。

    “目前准备在省城加上七个地级市。”

    “那你和他们谈，我们每个城市得派两个人去学习，至少学习一个月。”

    “你想生产冰箱？”

    “也有可能啊，谁规定我们就不能生产冰箱，不生产也没有关系，我们在八个城市设点，我们不是要生产壁炉和热水器吗，可以一边卖自己的产品，一边负责这些冰箱的售后。”

    “你还真的要管这些冰箱的售后？”

    “当然要管啊，过了一年是收费的，又不赔钱，另外，卖冰箱的时候，我们可以在冰箱后面贴上我们公司的标签，注名售后归我们，或印一些保修卡，这样就会有两万个潜在的客户知道我们。”

    “应该让你去跟他们谈。”

    “我还是不去了，人家一看我就是个小孩，显得不庄重。赵总只要记住一点，现在是他们求您，不是咱们求他们！两万台的量，他们谁不想抢来，就他们那弹丸之地，一年一共才能卖多少台！”

    “这话不错，他们的代表现在在省城常驻不走了，还多次表达过要更深层次的合作。”

    “我晚上写个方案，您就按这个方案，一条条跟他们要，您想到的也要加上去，不是有几家的吗，就算条件苛刻点，总有人会答应。”

    易飞说道：“当然，谈判是有技巧的，有些无关紧要的东西不妨作一点让步。”海冰玉的从1987开始