情势变更 (第3/6页)

到了什么似的，没再说租金的事情，弯了弯眼：“陆女士，您经常来这家店。”

    一个肯定句，一个结论。

    陆微睨她一眼，继续喝手里的咖啡，没有作答。

    曲衷接着说：“这家店原来开在江宁东路上，近几年才搬到这里。在07年至19年间，它关门停业了12年，您知道是什么原因吗？”

    背调，是一项很重要很有用的活动。能够帮助谈判者获取更多有价值的资讯，最大限度地减少信息不对称带来的劣势。

    曲衷在来之前，就把这家店查了个遍。

    东城咖啡馆，开业于上世纪五十年代，是近现代申城最早的一批咖啡馆。

    在那个年代，对国人来说，从西洋引进的咖啡代表一种新潮，一种有品位的生活态度，有不少年轻人会去东城咖啡馆约会谈心。

    而那时的年轻人，变成了如今的老人，陆微就是其中一个。

    曲衷赌陆微听到这些话不会无动于衷。果然，她给出了曲衷想要的反应：“你到底想说什么？”

    不想说什么。曲衷只是在试探，她是不是一个足够念旧的人。如果是，那么还有谈的可能。

    目前看来是。于是她回到原先的话题，先出一个感情牌：“陆女士，这两年大家都不好过，请您设身处地地替我的当事人想一想……”

    可惜还没说完，陆微就打断了她，和上午挂断电话一样不耐烦：“要我设身处地替他想，请问谁设身处地替我想。如果你是来道德绑架我这把老骨头的，那么我劝你还是不要白费力气，慢走不送。”

    她不苟言笑的冷漠态度让曲衷的情绪跌入冰点。

    曲衷