卷2-393.他这个外人呀 (第4/4页)

个我懂。淘宝是大商场，像万达，谁给钱就给谁商铺。app就是专卖店，你就是帮他们做专卖店的房子、装修、和产品货架。是这个意思吧？”岑妈一脸了然地看着蒋昱。

    “是的是的，阿姨你的类比真是好，说得比我清楚多了。”蒋昱连连点头，边说还边掏出手机来做笔记：“我把您的话记下来，介绍公司业务的时候用得着。”

    “你们的客户有很多家族公司？”岑爸问道。

    “是的，往往老板定了项目、我们提交了方案，就有家里人质疑这个有什么用，说在淘宝开个旗舰店就够了。”蒋昱抬头看向岑爸，点头说道：“一个是公域流量、一个是私域流量，获客成本和客户粘性完全不同。但以前……”zWWx.org

    蒋昱不好意思地说道：“以前我们这么解释吧，后面问题越来越多。什么公域私域、什么流量、什么叫获客……越说越复杂，越复杂客户就越觉得我们故弄玄虚骗他们投入。”

    “和我们做建筑设计一个样。”岑爸叹息着说道：“有个企业主让我们设计全玻璃面外观的办公大楼。说人家商场都这么做的。”

    “我说这样会增加室内保温层支出，维护费用也高。室内空间利用也受光线所限，所有沿墙区域都不能办公用。做储存、或者常年拉窗帘，就失去了做玻璃立面的意义。”

    “可人家不听呀，说我瞧不起内地企业家的审美和资本，明明hk写字楼都这样，为什么我们不行……”

    “其实也是一个公域和私域的区别。”蒋昱点头，非常理解岑爸说的这种情况。袁语的非典型拍档