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    我说：“大家考虑一下，为什么我们的价格比水货便宜几毛钱，但是在以前夜店并不买我们的帐？”我觉得有必要激发一下销售人员的思想。有了一个正确的思想，销售就会事半功倍。

    有人说：“我觉得价格诱惑不明显。”有人说：“害怕得罪老客户。”

    有人说：“夜店供应商都是综合供应，不会因为一个品牌影响其他的商品的利润。”

    “那为什么我们这次活动竟然这样成功？”我进一步提问。

    有人说：“诱惑太大了，夜店的威士忌也没有这种利润。”

    有人说：“有钱谁不赚？”

    我说：“大家说得非常好，可以综合一下，首先这次活动我们的诱惑力比较大，这是个不争的事实，其次是我们的销售人员的功劳，你们的每夜辛苦公司是看得见的，所以我已经打了报告，准备给大家奖金。”

    大家就齐声叫好。有人说：“直接加新多好，奖金是一次性的。”于是就有人跟着说：“领导，能不能加薪，加一百元都行。”

    看着大家的激情，我说：“好，就加薪，不过有个条件，在一个月之内，大家分一下工，把所有的夜店供应商拿下，条件在一个月之内还是不变，同时寻找50家较大的夜店，搞一次活动，就叫KERONA激情之夜，内容就是凡是喝KERONA啤酒超过3瓶的赠送一瓶，超过一打的，赠送六瓶，超过10打的，畅饮到天亮，赠送的酒公司配送，详细方案到王静领取策划案。”

    一片欢呼。

    拿了两箱啤酒送给了三婶与篮球，三婶与篮球坐在沙发上，次