第七十三章 有效谈判技巧 (第6/6页)

用我，是我这个人在和他们交谈，而非谈判家、或者警方，我和他们都是平等的。这点很重要。

    答案是出乎意料的。领导者告诉我们，那只游轮受到了新闻直升机的包围。他仅仅是因为不喜欢它们飞得太近，更在他提出了警告，让新闻飞机远离否则他就要射击人质了，却没有人理会的情况下，他展开了屠杀。因为他感受到了侮辱，没有人在意他。他的潜在动机并非是感受到了外界的压力、并非挑衅警告，仅仅是他感到自己受到了侮辱。于是，他大开杀戒。简沐顿了顿，道：当大家得到答案后，都很震惊。

    而且我们是在所有人都不看好的情况下获得了极为宝贵的口供，这些口供意味着日后宝贵的经验。简沐作了很长时间的停顿，最后才说，经过这次，我进行了长时间的思考，也终于意识到，审讯和访谈的差别。这个时刻，不仅仅对我，更是对我们所有人来说都具有相当重要的意义。我和FBI各部门进行了事后总结，严厉审讯其实才是对付恐怖分子的恰当方式，但如果我们的目的只是要找出有用信息，那我们不妨换个方式。同理，当你们审讯犯人时遇到了嘴硬的，不妨换个方式。

    肖甜意突然举手，然后站起直接将话说出口，关于审讯和访谈，我想起了犯罪学家慕骄阳教授，他发明的那套问话方式就是进到监狱和变态杀手聊天，其实就是利用了访谈的有效谈判技巧，套取到了他需要的一切有用信息，也为破案提供了强而有效的帮助。

    简沐一顿，道：是。访谈其实就是变相的、温和的审讯。