第七十三章 有效谈判技巧 (第5/6页)

得知，他是一个有表演欲，呈英雄主义的人，于是我在使用温和的提问方式的同时、还加入了对他的吹捧的话，迎合了他的虚荣心。他渐渐放松，从一开始的一言不发这个过程持续了两个小时，然后他开始变得善谈，对我的问题能很快作出回应，并且说了很多的话。我见时机成熟了，我直接说出了我的目的，我想向他了解挟持案的内幕，我运用了我很好奇你们是怎么做到的、你们很有行动力，究竟是怎么策划的这起案件等句式。

    然后，三人中的一个突然就说了一句我是领导者。就是我之前说的那个特殊的人，他就是领导者。简沐说，我很敏锐地捕捉到了他这句话，然后和领导者展开了详谈。

    简沐又说，当时的情况是，游轮的某处甲板上，被恐怖分子放置了五六个汽油桶，有大约七个人质被困在里面。而当时，领导者射击了油桶，也导致意大利方特警不得已马上展开了强攻。第一轮强攻以我方失败告终，因为对方开始大火力射杀无辜，警方投鼠忌器。第二轮谈判，美方的谈判专家到达现场，和他们进行协商，采取了虚假和平方式，同意了为他们提供逃离海上的埃及航空公司的商用飞机，让他们从埃及飞回利比亚，前提是他们释放大部分人质。但美方海外反恐部队的喷气飞机在地中海上空就拦截了这架飞机，并活捉了核心成员团。

    我的侧重点在于，是什么导致了他射击油桶，造成五人死亡，以及第一轮谈判失败。我用技巧展开问话，用我非常想知道这个句型，使得问话变得温和。而且我方在说话时，应强调、和使